Découvrez comment ESER, bureau d’études structure, a accéléré son développement commercial grâce à l’externalisation de sa prospection B2B.
Imane El Guaouzi
27 nov. 2025
Comment surmonter les obstacles d’un marché exigeant et compétitif pour atteindre les bons décideurs B2B ?
Dans un marché du bâtiment exigeant, la rigueur technique est essentielle pour concevoir des structures fiables et durables. Pour un bureau d’études structure, oeuvrer dans un secteur stricte en raison de ses nombreuses réglementations en constante évolution, d’une complexité technique élevée et de contraintes de budgets et de délais, constitue un véritable défi.
ESER, bureau d’étude structure d’une vingtaine de collaborateurs très qualifiés, spécialisés dans le béton, bois et acier, consacre l’essentiel de ses ressources à la qualité de ses prestations. En se concentrant sur leur coeur de métier, ils délaissent alors le développement commercial et la prospection, essentielle pour acquérir de nouveaux contrats, étant donné que ces fonctions ne relèvent pas de leur domaine d’expertise.
Comment atteindre ses objectifs commerciaux quand on manque de temps et de compétences internes ?
Trouver de nouveaux clients, se donner de la visibilité, accéder aux bons décideurs, remplir un pipeline commercial solide et prévisible représentent de véritables enjeux lorsqu’une entreprise ne dispose ni de temps ni de compétences en interne. Dans ce contexte, faire appel à notre agence d’externalisation commerciale orientée bâtiment est une solution stratégique pour surmonter ces obstacles et maximiser le développement commercial.
Quels sont les objectifs clés de la prospection B2B dans un environnement exigeant ?
Le principal obstacle était donc de se faire connaître par les bons décideurs dans un secteur stricte et compétitif.
C’est pour cette raison qu’ESER a choisi RUN UP et sa Business Unit Bâtiment, composée de Business Developers formés et connaisseurs de leur secteur d’activité afin d’identifier les interlocuteurs pertinents grâce à une méthodologie de travail structurée :
identification des marchés porteurs
ciblage précis des décideurs grands comptes
prospection téléphonique spécialisée
prise de rendez-vous ultra qualifiés
Quels bénéfices concrets apporte l’externalisation de la prospection commerciale ?
Grâce à cette stratégie commerciale efficace et structurée, ESER a pu :
gagner en visibilité auprès de décideurs clés du marchés
obtenir 30 RDVs qualifiés en l’espace de quelques mois auprès de grands comptes
développer un pipeline commercial structuré tout en se concentrant sur leur coeur de métier.
Comment accélérer son développement commercial grâce à l’externalisation de la prospection B2B ?
Ainsi, un acteur technique, bien qu’excellent dans son domaine, peut passer à côté d’excellentes opportunités s’il n’est pas visible auprès des bons décideurs. Choisir de collaborer avec une agence d’externalisation commerciale comme RUN UP, vous permettrait ainsi de décrocher des leads qualifiés dans un secteur compétitif tout en concentrant vos ressources sur votre activité principale.
Vous souhaitez surmonter vos obstacles commerciaux tout en restant concentré sur votre coeur de métier ? Et tout ça à un coût inférieur à celui de recruter des commerciaux en interne ? Choisissez RUN UP Business et ses Business Unit spécialisées et dédiées à votre secteur d’activité.