Génération de leads qualifiés sur un nouveau marché : comment une prospection B2B méthodique a permis de s'imposer sur le marché du colis réemployable.
Imane El Guaouzi
26 nov. 2025
Quelles actions pour s’affirmer sur un nouveau marché face à la concurrence ?
Suite aux réglementations récentes concernant le réemploi des emballages, il est nécessaire pour une entreprise de logistique durable de pénétrer rapidement ce nouveau marché en plein essor. Mobius Pack proposant des solutions de colis réemployables pour réduire les déchets a fait appel à RUN UP, notre agence d’externalisation commerciale pour décrocher des leads qualifiés efficacement.
Quels étaient les défis commerciaux de notre client?
Les objectifs de Mobius Pack :
s’imposer comme une référence du packaging réutilisable
faire connaître leur solution auprès des bons interlocuteurs avant que la concurrence n’agisse
intégrer rapidement des cycles de vente auprès d’entreprises soumises aux nouvelles règles de réemploi
Comment générer des leads qualifiés grâce à une prospection commerciale B2B ?
Notre méthode stratégique de prospection commerciale nécessitait une approche structurée et progressive, adaptée à un produit innovant.
Notre business unit BtoB spécialisée dans le développement durable a adopté une approche combinant :
segmentation du marché selon les secteurs les plus concernés par les réglementations
identification et ciblage des bons interlocuteurs
rédaction d’un script de phoning spécifique aux cibles du marché
prospection téléphonique B2B claire et structurée, appuyée par une connaissance solide du sujet
Quelles opportunités la génération rapide de leads qualifiés crée-t-elle pour une entreprise B2B ?
RUN UP a organisé les rendez-vous pour assurer leur pertinence commerciale et a généré des leads qualifiés dans des délais restreints. Mobius Pack a assuré la suite du tunnel de vente en interne, en raison de la spécificité du produit.
Des résultats chiffrés :
30 RDVs qualifiés par mois, permettant un pipeline commercial solide
meilleure compréhension des attentes du marché et des freins potentiels
première signature dès le 5ème mois de notre mission
Cette collaboration a permis à Mobius Pack d’accélérer la pénétration de ce nouveau marché, tout en renforçant son positionnement d’acteur incontournable du colis réemployable.
Vous souhaitez vous aussi vous imposer dans un marché en plein essor ? Atteindre vos cibles rapidement ? Alors contactez RUN UP Business et bénéficiez d'une Business Unit dédiée et spécialisée dans votre secteur.